?免費(fèi)禮品的誘惑?

幾乎所有被騙的老人，都是被“免費(fèi)”二字誘惑進(jìn)騙局的,。

保健品宣傳會上,，免費(fèi)向老人發(fā)放雞蛋、大米,、生態(tài)養(yǎng)生杯,、梳子之類不值錢的東西。

大部分老人都是節(jié)儉一輩子的,，也不相信自己會掏錢買保健品,，都抱著：“我就是聽聽，領(lǐng)完禮品就走”的心態(tài)

但拿人手短,，聽幾次就會買下銷售人員口中的“有病治病,、沒病養(yǎng)生”的保健品。

?專家講座,，夸大恐嚇?

如果聽了講座還不買,，或者買的少,，那么他們就組織一些低價或者免費(fèi)游，包吃包住包門票,，老人們一聽更開心了,，但他們的目的就一個：繼續(xù)忽悠讓老人買保健品！

一些保健品推銷組織還安排養(yǎng)生講座,，對外宣稱請來演講的人是“著名養(yǎng)生專家”,、“30年老中醫(yī)”、“國際知名營養(yǎng)師”,。

（一人分飾多角的“專家”劉洪斌）

其實(shí),，他們都是“托”，偽裝成保健行業(yè)的大咖,，做一些包裝節(jié)目來專門給老年人看,，洗腦！

會議開始前一天,，銷售人員會把自己跟進(jìn)的老人情況匯總給“專家”,，從每日的飲食到疾病史，十分詳細(xì),。

會議上,，“養(yǎng)生專家”頭頭是道，夸大疾病,，忽悠得老人暈頭轉(zhuǎn)向,。

買了保健品還要夸：“專家不愧是專家，病情說的準(zhǔn),，建議給的好,。”

?軟磨硬泡,，話術(shù)洗腦?

推銷人員專門根據(jù)老人的性格,、家庭收入、健康狀況,，總結(jié)出一套“接近、深入,、銷售”的流程,。

每次上門前，都要事前演練,，準(zhǔn)備好要聊什么話題,，甚至第一句話要怎么說，中間怎么帶動情緒都有兩三套方案,。

銷售人員熟練掌握精巧的話術(shù),，逐漸深入后將自己從公司“搶到”的優(yōu)惠單,、特效藥放到老人面前。

而那些老人早已被蠱惑,，迫不及待去搶購了,。

?噓寒問暖，打感情牌?

人到了晚年,，希望得到更多的關(guān)懷,，而一旦與家人的親密聯(lián)系不足，面對陌生人遞過來的“關(guān)愛”橄欖枝,，老年人很難設(shè)防,，更容易被利用。

在很多保健產(chǎn)品詐騙中,，騙子會對老人關(guān)懷備至,，噓寒問暖。

銷售人員陪老人聊天,、給老人端茶倒水,、捶背洗腳，時不時還會給老人送水果,、生活用品,，甚至認(rèn)老人為“干爸”、“干媽”,。

這樣下來,，別說八百一盒，就是兩千一盒的保健品,，老人都樂意掏腰包,。

一家保健品銷售員曾這么說：

我們這邊的老客戶，就算你賣一泡狗屎,，他們都會心甘情愿去買,。

 

每當(dāng)有老人被騙買了一大堆保健品，子女發(fā)現(xiàn)后就會跳出來指責(zé),，甚至說父母老糊涂,。

一個關(guān)于保健品的街頭采訪，透露出了一些真相,。

“我知道,，有時候是騙人的，但是我覺得他們（保健品推銷員）說話挺貼心的,，所以我就能接受他的這個保健品,。”

“總比孩子強(qiáng),，孩子好像是跟我們溝通太少了,。連騙我們,，他也不去騙?！?/p>

保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮,，更填補(bǔ)了感情空缺。

即使花費(fèi)不多,，自認(rèn)很理智,，很清醒的老人也說：推銷員對你很好，不買的話過意不去,。

當(dāng)然,，還有一些老人買保健品，更多是為了“未雨綢繆”,，不給子女惹麻煩,。

但就是這樣為人父母的心，卻被那些騙子們當(dāng)作最有力的把柄利用,！