何為咨詢式培訓(xùn)師,？江湖通行的說法，就是有咨詢功底的培訓(xùn)師,。那他與一般的講師差別何在,？可能在于課程的定制化程度。咨詢式培訓(xùn)師,，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，與企業(yè)客戶的高層互動(dòng)程度深，視野開闊,，可以看透問題的本質(zhì)，因而不滿足于花里胡哨的煽動(dòng)與作秀,。與之對(duì)應(yīng)的咨詢式培訓(xùn)呢,，則能實(shí)實(shí)在在地解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和方法問題，并且對(duì)體系產(chǎn)生較為全面的認(rèn)知,，授之于漁的高級(jí)培訓(xùn)效果,，于是乎水到渠成。



資深的咨詢師,，也會(huì)經(jīng)常提案,、宣導(dǎo)和命題培訓(xùn),。能文能武的自我感覺，讓他們不大瞧得起專職培訓(xùn)師,?？涩F(xiàn)實(shí)中呢？好的培訓(xùn)師的收入,，比好的咨詢師要高出一倍以上,。一股股酸氣，屢屢彌散在他們對(duì)培訓(xùn)師的評(píng)頭論足上,。葉敦明認(rèn)為,，咨詢師是醫(yī)生，而培訓(xùn)師是保健師,，兩者各有千秋,。一定意義上講，好的企業(yè)客戶,、職業(yè)經(jīng)理人學(xué)員,，會(huì)在保健上花費(fèi)更多，因?yàn)樗麄冇袘?zhàn)略目標(biāo)和職業(yè)預(yù)期,，先行投入的覺悟是有的,。



咨詢需求相對(duì)被動(dòng)，企業(yè)有問題,、有差距時(shí),，才會(huì)想起來請(qǐng)高人，而且客戶群相對(duì)有限,?；ǖ闷疱X、有得救的企業(yè)客戶,，比例不會(huì)很大,。不少咨詢公司，只要有咨詢單就接,，賺的都是搏命,、損面、傷心的小錢,，做不大,，也走不遠(yuǎn)。而營銷和管理培訓(xùn),，一來客戶群大,，有企業(yè)層面，也有個(gè)人層面的；二來需求主動(dòng),，需求時(shí)機(jī),、內(nèi)容多樣，縱深大,、空間廣,。如果做不成羅蘭貝格、麥肯錫,、埃森哲,、科爾尼、IBM,、HP,，那還不如在咨詢師培訓(xùn)的中國式開闊地戰(zhàn)天斗地呢。



葉敦明發(fā)現(xiàn),，咨詢與培訓(xùn)的銜接,，有個(gè)人和公司層面兩種方式。少數(shù)咨詢師,，在專業(yè)深度,、知識(shí)廣度、演講才能,、溝通方式方面,，綜合實(shí)力很強(qiáng)，只要多培訓(xùn)幾次,，就能突穎而出為優(yōu)秀培訓(xùn)師,。沒有超強(qiáng)的個(gè)人，則可以將行業(yè)研究,、企業(yè)需求分析,、課程開發(fā)與課程實(shí)施分開，采取“寫手+推手+講師”的分工合作模式,，組織成本高出不少,，但可以滿足大客戶的精深需求。



咨詢式培訓(xùn),，與綜藝節(jié)目很相似，而咨詢式培訓(xùn)師,，則與演員或主持人相近,。臺(tái)前有主角，臺(tái)下有編導(dǎo),；看熱鬧的盯著主角,，看門道的還會(huì)打探背后的策劃與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。根據(jù)葉敦明初淺的認(rèn)知,，咨詢式培訓(xùn)師,，大致可以分為三種類型：獨(dú)臺(tái)戲型,、捧哏逗哏型、臺(tái)上臺(tái)下聯(lián)動(dòng)型,，不妨一起品味下,。



第一類：獨(dú)臺(tái)戲型，代表人物周立波,。



1,、特長(zhǎng)：素質(zhì)全面，能說會(huì)唱,，肢體語言發(fā)達(dá),，善于捕捉時(shí)事熱點(diǎn)。



2,、缺點(diǎn)：經(jīng)典節(jié)目少,，內(nèi)容需要不斷翻新，主要適合短節(jié)目,。



3,、綜合評(píng)點(diǎn)：風(fēng)格走脫口秀，內(nèi)容偏新聞評(píng)說,。



4,、啟示：公司化運(yùn)作程度低，靠個(gè)人平臺(tái)賺錢,，適合跑江湖的高手,。



第二類：逗哏捧哏型，代表人物郭德綱,、于謙,。



相聲，生活化語言,，藝術(shù)化再現(xiàn),，特別值得“賣嗓子”人士學(xué)習(xí)借鑒。



1,、優(yōu)點(diǎn)：寓教于樂,，小事情、大啟發(fā),；



2,、缺點(diǎn)：素材相對(duì)局限于生活瑣事與道聽途說，與工作結(jié)合度不夠,。



3,、綜合評(píng)點(diǎn)：哼哈二將，配合默契，氣場(chǎng)強(qiáng),，好節(jié)目百聽不厭,。



4、啟示：紅花還得綠葉配,，專業(yè)人士若是懂得識(shí)才,、惜才、愛才,，圓融通達(dá)的態(tài)度,，積極合作的舉措，這么一幫人就能干大事,。



第三類：臺(tái)上臺(tái)下聯(lián)動(dòng)型,，代表人物：孟非、樂嘉,，代表節(jié)目：非誠勿擾,。



打破了傳統(tǒng)意義上的主角與配角劃分，曝光率低的不一定就是配角,，恰到好處的點(diǎn)評(píng)與互動(dòng),，往往是一臺(tái)節(jié)目的主心骨。



1,、優(yōu)點(diǎn)：場(chǎng)面大,，氣場(chǎng)爆強(qiáng)，傳播效能驚人,，在成就自己的同時(shí),，還可以成就更多人。



2,、缺點(diǎn)：兩個(gè)氣場(chǎng)很強(qiáng)的人,，做太陽的自然愿意，難就難在有人愿意做月亮,。



3,、綜合評(píng)點(diǎn)：諸葛亮甘愿托孤的氣度，是咨詢師和培訓(xùn)師稀缺的,，遇到大利益就想吃獨(dú)食的職業(yè)毛病,，只有大格局之人方能克服。



4,、啟示：能夠在他人平臺(tái)上添磚加瓦,，造成摩天大廈，也是一種創(chuàng)業(yè),，甚至是更好的創(chuàng)業(yè)方式,。放棄獨(dú)創(chuàng)江湖的匹夫之勇，定下心來造大勢(shì),，小我成大我,。



三類咨詢式培訓(xùn)師，您想做哪一種呢,？周立波跳槽到浙江衛(wèi)視,，估計(jì)就是想打造一個(gè)王牌欄目、撐起一個(gè)公司化運(yùn)作團(tuán)隊(duì),。衛(wèi)視可以全國播出,，可移根他鄉(xiāng)，海派青口的定位就會(huì)連根拔起,。也許是我嫉妒周立波吧,，我有點(diǎn)覺得他把錢看得比事業(yè)重要些，耐心不是很足,，未來的路看不大清楚,。



郭德綱、于謙,，一開始就挑起了德云社的大旗,，誓為中國相聲改天換地。有大抱負(fù)的人,，事業(yè)做大是必然的,。葉敦明覺得，咨詢式培訓(xùn)師也是如此,。這個(gè)職業(yè)很難發(fā)財(cái),，必須是喜歡干、喜歡鉆研,、勇于實(shí)踐,、勇于突破的人，才會(huì)干的酣暢淋漓,、樂己樂人,。有目標(biāo)、有干勁的咨詢式培訓(xùn)師,，泥飯碗就能變成鐵飯碗,，職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)，而且是可以養(yǎng)老的事業(yè),。



孟非與樂嘉的《非誠勿擾》,，欄目的普適性較強(qiáng)，話題鮮明,、觀眾粘度高,，覆蓋面與傳播效果雙優(yōu),。他們可能會(huì)走央視的畢福劍等人的路子：占據(jù)大平臺(tái)、興起大欄目,、引導(dǎo)電視潮流,，是一種職業(yè)經(jīng)理人與平臺(tái)相互成就的關(guān)系，相當(dāng)于聚成等公司的明星講師,，公私兼顧,，樂得自在。



咨詢與培訓(xùn)的學(xué)問,，在于看透事,、讀懂人。咨詢培訓(xùn)行業(yè),，相比綜藝,、影視等行業(yè)，要小得多,，影響力有限,。不妨揣摩一下周立波、郭德剛/于謙,、孟非/樂嘉,，轉(zhuǎn)身再看咨詢式培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)師就能事業(yè),、生活雙豐收,，功德圓滿處，大我的高聳,。









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