? 11月21日,，河南商報(bào)以《辦卡后等了四五個(gè)月健身房還是一片空蕩蕩》為題,，報(bào)道了鄭州市一家名為“咕咚眾康”的健身房提前出售預(yù)付卡,，但遲遲不見開業(yè)一事,。

　　報(bào)道發(fā)出后,，多名消費(fèi)者打來電話,，稱也曾遇到類似情況,，甚至多家健身房開業(yè)短短數(shù)月就“倒閉”了,。

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　　健身房為何頻頻關(guān)門,？是故意圈錢還是經(jīng)營不善,？消費(fèi)者該如何維權(quán),？河南商報(bào)記者展開了調(diào)查。

　　回訪

　　媒體報(bào)道鄭州14家健身房疑似“跑路”記者回訪發(fā)現(xiàn)多家仍未退錢

　　經(jīng)查詢,，近一年來,，被媒體報(bào)道的疑似“跑路”健身房，僅鄭州市區(qū)內(nèi)就有14家,。河南商報(bào)記者回訪了其中幾家,。

　　今年6月13日，河南商報(bào)報(bào)道,，鄭州中原路與華山路交叉口附近,，一家“舒悅健身俱樂部”還沒正式開業(yè)，老板就聯(lián)系不上了,。160多名會(huì)員退卡無門,。12月6日，河南商報(bào)記者對(duì)該“健身房”會(huì)員進(jìn)行回訪,，會(huì)員董先生表示,，“健身房”老板依然不見蹤影，會(huì)費(fèi)也至今未退,。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,，該企業(yè)已被列入企業(yè)異常經(jīng)營名錄。

　　今年3月5日,，河南商報(bào)報(bào)道,，鄭州市金水區(qū)豐慶路一家名為“燃卡”的健身房突然閉門，當(dāng)時(shí)不知情的會(huì)員們查到公司正在注銷,。

　　12月6日，河南商報(bào)聯(lián)系到“燃卡”的會(huì)員高先生,，他表示,，“沒退費(fèi)。后來把我們會(huì)員轉(zhuǎn)讓到了另一家健身房,?！绷硪晃粫?huì)員崔女士也持此說法。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,，該企業(yè)已注銷,。

　　而河南商報(bào)11月21日?qǐng)?bào)道的鄭州市二七區(qū)“咕咚眾康”健身房遲遲未見開業(yè)一事，會(huì)員劉先生表示,，老板將健身房轉(zhuǎn)讓了,，拒不退款，他們只好走法律程序維權(quán),。目前會(huì)員們正在搜集資料準(zhǔn)備起訴健身房老板,。在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)上,，該企業(yè)也被列入經(jīng)營異常名錄?！?/p>

　　套路

　　業(yè)內(nèi)人士揭秘健身房套路

　　健身房為何頻頻關(guān)門,？是故意圈錢還是經(jīng)營不善？“跑路”背后有什么“秘密”,？連日來,，河南商報(bào)記者找到了健身行業(yè)一些人士進(jìn)行了揭秘。業(yè)內(nèi)人士稱,，一些所謂的“健身房”,，想圈錢，有時(shí)候連銷售人員都不用招,。

　　套路1：低價(jià)誘惑

　　郭方（化名）在健身行業(yè)摸爬滾打了2年有余,，目前是鄭州一家健身房的私教經(jīng)理。他說有些為了圈錢的“健身房”,，出售預(yù)付卡時(shí),，會(huì)打出非常低的折扣，以此吸引消費(fèi)者,。

　　“比如說,，我記得有家健身房，大張旗鼓地宣傳,，年卡只賣100元,，終身卡才1000元。消費(fèi)者覺得錢也不多,，這么便宜試試吧,。”郭方介紹說,，“賣出去之后,，他們又告訴消費(fèi)者，你推銷給朋友,，有下家購卡就給你提成,。就這么賣出去，銷售額噌噌地漲,?！?/p>

　　100元是個(gè)什么概念？是體驗(yàn)健身的最低價(jià)嗎,？郭方不這樣認(rèn)為,，他覺得100元是消費(fèi)者愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的最高價(jià)位。

　　套路2：外包給專業(yè)的預(yù)售團(tuán)隊(duì)售卡

　　一些健身房出售預(yù)付卡圈錢，人力成本怎么算,？　

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上,，有很多預(yù)售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)很普遍,，就算是正規(guī)的健身房也會(huì)找預(yù)售團(tuán)隊(duì)去推銷會(huì)員卡,。”郭方說,，“想圈錢的話,，只需要跟這些預(yù)售團(tuán)隊(duì)合作，連銷售人員都不用招,?！睋?jù)郭方所知，這些預(yù)售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)幫人銷售會(huì)員卡,，每個(gè)人扮演不同的角色,，有發(fā)傳單的，身材高大健壯的扮演私人教練,，還有專職銷售的會(huì)籍顧問,。

　　“扮演私教的賣私教課，扮演會(huì)籍顧問的就推銷一般的會(huì)員卡,?！惫秸f，健身房老板會(huì)事先和銷售團(tuán)隊(duì)談好分紅比例,，這樣一來,，健身房老板也不用花人力、財(cái)力去招聘,，就有了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),。

　　套路3：開業(yè)數(shù)月就“倒閉”

　　劉維（化名）從事健身行業(yè)6年，目前正在經(jīng)營一家健身工作室,。他告訴河南商報(bào)記者,，開一家正規(guī)的健身房，前期投入成本很高,，但若想圈錢“跑路”，通過預(yù)售卡吸引會(huì)員充值則很快就回本,。

　　但過了開業(yè)前的預(yù)售階段,，就基本無利可圖了。這期間的房租,、裝修,、器械、人力等,，對(duì)健身房老板來說,，都是損耗,。劉維說，開業(yè)前的大促銷結(jié)束后,，等到真正開業(yè),，新會(huì)員的數(shù)量大大減少，即使有部分零散會(huì)員的資金注入,，和接下來要投入的經(jīng)營成本也根本沒法比,。

　　“所以很多圈錢的健身房剛開業(yè)幾個(gè)月就倒閉了。對(duì)外都說是經(jīng)營不善,，資金鏈斷了,，其實(shí)就是不想承擔(dān)接下來的運(yùn)營成本?！眲⒕S表示,。

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　　套路4：以裝修等為由不斷延遲開業(yè)

　　除了營業(yè)短短幾個(gè)月的情況外，“健身房”裝修“裝”了半年多的情況也不少見,。

　　“一直延遲開業(yè),，說一直在裝修，連器械都不買,，成本就更低了,。”據(jù)劉維所知,，在鄭東新區(qū)寫字樓負(fù)一層租一間面積1800平方米的門面,，一個(gè)月大約6萬元?！耙患倚麻_的健身房,，如果首期收入會(huì)員費(fèi)100萬元的話，只做一個(gè)月,，不裝修,，不買器械，成本就只有房租的6萬元,?！眲⒕S說，這樣“利潤”相當(dāng)可觀,。

　　聲音

　　市場(chǎng)競(jìng)爭激烈確實(shí)有正規(guī)健身房經(jīng)營不善倒閉

　　據(jù)郭方所知,，目前鄭州的健身市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，也確實(shí)有正規(guī)的健身房因經(jīng)營不善等原因倒閉,。

　　“鄭州的健身房存活率很低,，尤其是新開的。很多裝修到一半感覺（健身卡）賣得不行，不掙錢,，就會(huì)轉(zhuǎn)讓,。”在郭方看來,，健身行業(yè)的門檻很低：租個(gè)場(chǎng)地,，辦個(gè)營業(yè)執(zhí)照就可以開始預(yù)售賣卡，用賣卡的錢買器械,、請(qǐng)教練,。

　　“表面看很掙錢，一家健身房只要開業(yè),，會(huì)員的會(huì)費(fèi)就卷入其中了,，這就是為什么會(huì)員想退費(fèi)退不出來的原因?！惫秸J(rèn)為,，雖然入行門檻低，但經(jīng)驗(yàn)不是人人都有,，加上房租,、裝修、教練素質(zhì)等因素的疊加,，健身房很容易因經(jīng)營不善關(guān)門,。

　　劉維總結(jié)，如今的鄭州健身市場(chǎng)有以下三個(gè)問題：市場(chǎng)飽和,、經(jīng)營模式老化,、教練素質(zhì)參差不齊?！胺綀A三公里有一二十家（健身房）,，大大小小的健身工作室很多，市場(chǎng)基本飽和,，一家新開的,、非連鎖的健身房，在這種環(huán)境下怎么競(jìng)爭得過那些老品牌,？”劉維說,。

（來源：大河網(wǎng)）