遇到問(wèn)題,，三個(gè)小伙伴經(jīng)常在一起商量,，共同做決定。（居中者為牛志疆）

牛志疆和他的伙伴們的主要業(yè)務(wù)之一就是做網(wǎng)站

□記者李曉丹文 李斐斐攝影

核心提示|成立至今7個(gè)月過(guò)去了,，由洛陽(yáng)3名大學(xué)生創(chuàng)辦的河南省首家“學(xué)生宿舍公司”一路走來(lái),，收獲如何,？昨日，記者走進(jìn)他們的公司,，得知他們已經(jīng)“網(wǎng)”得11萬(wàn)余元利潤(rùn),，甚至把生意做到了臺(tái)灣。

【堅(jiān)持】為辦公司,，牛志疆三年沒(méi)回家

2014年5月29日,，河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生牛志疆和他的兩個(gè)同學(xué)付曉帥、李紅波注冊(cè)成立了全省首家經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所登記為學(xué)生宿舍的公司,，主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器租用,、域名注冊(cè)、企業(yè)郵局構(gòu)建,、程序開(kāi)發(fā)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),。

牛志疆說(shuō)，為了創(chuàng)辦公司,，他三年沒(méi)回家,，“去年春節(jié)是和學(xué)校保安一起過(guò)的。”今年已經(jīng)大三的牛志疆家鄉(xiāng)在新疆,，為了籌備公司,，積攢資金，他不是在課堂和圖書(shū)館,，就是在發(fā)傳單,。

為省錢(qián)，他都是自己做飯,。有一次他買(mǎi)了降價(jià)排骨凍在樓頂,，沒(méi)想到一夜間只剩下一塊，看痕跡像是鳥(niǎo)啄過(guò),。牛志疆說(shuō)這件事他一輩子都忘不了,，簡(jiǎn)直哭笑不得。

【收獲】7個(gè)月掙11萬(wàn)多元,，產(chǎn)品還賣(mài)到了臺(tái)灣

公司大門(mén)斜對(duì)面擺放著兩張辦公桌,，牛志疆和伙伴們正專(zhuān)心處理著業(yè)務(wù)。

牛志疆說(shuō)：“公司注冊(cè)地址還在宿舍,，他們也在宿舍辦公,，但是害怕影響同屋同學(xué)學(xué)習(xí)，他們就在學(xué)校外面租了這個(gè)辦公場(chǎng)地。”

據(jù)牛志疆介紹,，公司目前經(jīng)營(yíng)狀況還行，7個(gè)月來(lái)掙了11萬(wàn)多,，又吸收了2名新職員,，也是學(xué)生。截至目前,，他們共發(fā)展用戶260多個(gè),，遍布全國(guó)各地。前段時(shí)間為臺(tái)灣客戶設(shè)計(jì)的網(wǎng)站得到好評(píng),，讓他們高興了好幾天,。他們還招了代理、有了官方網(wǎng)站,，還能“私人訂制”網(wǎng)站,。

他們的第一筆生意是在本報(bào)報(bào)道后的第二天，客戶看到報(bào)道后找到了他們,，請(qǐng)他們做該公司的門(mén)戶網(wǎng)站,。這筆生意讓他們掙到了公司成立后的第一個(gè)1100元；最大一筆是4萬(wàn)多元的訂單,，也是門(mén)戶網(wǎng)站制作,。

牛志疆說(shuō)，海爾集團(tuán)曾找過(guò)他們,，希望他們畢業(yè)后去海爾工作,，但他們婉言拒絕了。

【幸運(yùn)】“貴人”相助,，提供免費(fèi)房屋辦公

王淑賢,，今年70歲，是牛志疆他們公司租用房屋的房東,，是他們?nèi)斯J(rèn)的“貴人”,。

牛志疆說(shuō)，雖然學(xué)校和同學(xué)都支持開(kāi)公司,，但害怕影響同學(xué)休息,，就尋思著在外租一間房子，“有一天,，有人給我們打電話,，提出要免費(fèi)給我們提供辦公場(chǎng)地，起初我們以為是騙子,，最終實(shí)地考察后,，發(fā)現(xiàn)比現(xiàn)實(shí)還令人感動(dòng)。”牛志疆說(shuō)，搬進(jìn)去后,，老人不僅不收房租,，還幫他們打掃衛(wèi)生，帶零食,，冬至給他們包餃子,，老人比親人還親，最令他感動(dòng)的是,，前幾天,，他想買(mǎi)個(gè)玉鐲子送給母親，房東第二天竟然把自己的翡翠鐲子和玉佛拿給牛志疆挑,。

王淑賢說(shuō)：“從《大河報(bào)》上看到他們的事后,，我感覺(jué)孩子們創(chuàng)業(yè)不容易，家都不在洛陽(yáng),，他們既要工作又要學(xué)習(xí),，經(jīng)常熬至深夜，我也有孩子,，很心疼他們,，就決定讓他們到我這兒辦公。”

據(jù)了解,，除了遇到“貴人”,，他們?nèi)嗽谶@六個(gè)多月來(lái)遇到很多奇葩事兒：遇到過(guò)同行偽裝成客戶來(lái)打聽(tīng)價(jià)格；進(jìn)了公司直接拍照為他們自己公司做宣傳的,；也有打著請(qǐng)客吃飯定業(yè)務(wù)旗號(hào),，最終找借口跑了，錢(qián)只能牛志疆他們掏的,；甚至公司的官網(wǎng)也受到過(guò)48000次攻擊,。

“有一次，有個(gè)顧客在線買(mǎi)了個(gè)網(wǎng)站,，竟然改了密碼想賴賬,，這雕蟲(chóng)小技我們肯定能發(fā)現(xiàn)，直接關(guān)了服務(wù)器,，讓這個(gè)顧客沒(méi)得逞,。”李紅波說(shuō)，他們一直做的都是良心生意,，網(wǎng)絡(luò)有很多人不懂,，我們要個(gè)高價(jià)他們也發(fā)現(xiàn)不了，但是我們并沒(méi)有這樣做,，不想做不道德的事兒,。

【平衡】有巧法,，創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)兩不誤

“太好了，公司終于再次被工信部核查通過(guò)了,。”牛志疆說(shuō),，為了讓公司系統(tǒng)升級(jí)，他們調(diào)整了程序讓工信部再次核查,，這樣一來(lái),，他們能給客戶提供更好的服務(wù)。

牛志疆說(shuō),，他深知自己還是學(xué)生，要以學(xué)習(xí)為主,，如何平衡工作學(xué)習(xí),，他們有辦法。

他說(shuō)：“怎么使得生意利潤(rùn)最大化,？怎樣運(yùn)作好,，這些都是我在課堂上學(xué)到的，還有網(wǎng)絡(luò)編程,，如果不好好學(xué),，技術(shù)達(dá)不到，根本開(kāi)不了公司,。”所以,，他們對(duì)于有用的課程會(huì)一節(jié)不落地聽(tīng)，而一些他們已經(jīng)很明白的,，不需要再聽(tīng)的知識(shí),，三人會(huì)去忙公司事情。

不過(guò),，盡管有妙招在手,，公司剛運(yùn)作時(shí)期，因?yàn)樘?，牛志疆睡眠不足,，期末考試竟然缺考一門(mén)。牛志疆笑說(shuō)這種事情絕對(duì)不敢再發(fā)生,，不然,，畢業(yè)證就拿不到手啦。

【展望】順利畢業(yè),，研發(fā)新系統(tǒng)

據(jù)了解,，牛志疆、付曉帥,、李紅波三人明年就要畢業(yè)了,，三人各有各的規(guī)劃,，不過(guò)，他們下一步共同的目標(biāo)是拿到畢業(yè)證,，研發(fā)出新系統(tǒng),，并希望有朝一日把公司做成一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

牛志疆說(shuō)：“我以后要做的就是好好學(xué)習(xí),，思考未來(lái),，盡管現(xiàn)在國(guó)家有政策，允許在校生休學(xué),，有些人也認(rèn)為我們有自己的小事業(yè)了,，畢業(yè)證看似不那么重要，但我絕對(duì)不會(huì)休學(xué),，一定要順利拿到畢業(yè)證,。2015年，在保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，研發(fā)新系統(tǒng),，只有有了不可代替的核心技術(shù)，公司才會(huì)有前途,。”

付曉帥說(shuō),，2015年他想考研，繼續(xù)深造,，他也很感激另外兩位合伙人為了讓他專(zhuān)心考研作出的犧牲,。

李紅波說(shuō)他負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)，很多時(shí)間需要與客戶周旋,，今后他要多學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，也會(huì)專(zhuān)注于系統(tǒng)研究。