中新網(wǎng)6月8日電(中新財經(jīng)記者 左宇坤)“想想我們小時候，哪有你們現(xiàn)在這個條件??！”

　　人到中年，啊不,，成年的一大表現(xiàn),，或許就是把這句話掛在嘴邊。但如果現(xiàn)在,，你到年輕人最喜歡逛的“谷子店”轉(zhuǎn)一圈,，大概很難不在腦海中浮現(xiàn)出這句話。

　　社會發(fā)展踩下一大腳油門,，讓成年人告別許久的校門口小賣店進化出2.0版,，并發(fā)展成了我們認不出的樣子。這些年輕人時下最流行的購物,、社交集合地,，也在默默改變著不少傳統(tǒng)商場的狀態(tài)。

　　這里,，二次元“濃度爆表”

　　“團長先出調(diào)價開排，媽位優(yōu)先,，然后打野和跨媽位,，余量推車，剩下的冷門按照捆序和推車情況捆,，捆完出腎表,，收腎后下單?！?/p>

　　如果能看懂上面這句二次元濃度頗高的話,，那么恭喜你已經(jīng)完美融入了年輕人的圈子。如果不能看懂也沒關系,，我們可以從最簡單的詞語學起,，比如，谷子,。

　　“谷子”由“Goods”(商品)音譯而來,，廣義上說，它可以指代一切漫畫,、動畫,、游戲、偶像,、特攝等版權作品的周邊商品,。

　　如果還沒什么概念,，或許可以想象一下學生時代校門口的小賣店，總是擺滿了當下孩子們最喜歡的各種IP周邊,、玩具,、文具等等。如今的谷子店,，大多售賣的也是以角色為中心，體積小,、重量輕,、材質(zhì)不算昂貴的周邊裝飾品。

　　“小時候我就喜歡逛這種類型的店,，那個時候好像都叫周邊店,，賣的東西也是以手辦為主?！鄙钤诒本┑男√m就是一位資深的“吃谷人”,。據(jù)她介紹，北京的谷子店比較集中的區(qū)域主要有王府井,、崇文門兩個商圈,，除了固定的門店，還會有二次元愛好者們不定期的線下活動,，周末,、假期的時候有免費擺攤、賣物換物的機會,，但都需要早來搶占位置,。

　　“價格的話，一些小東西差不多會比線上買貴20%以上,。但線下買主要就是為了即時獲得的快感,，我覺得是能接受的，所以經(jīng)常逛著逛著就會買不少,?！毙√m說。

　　動輒百元,，小周邊撐起大市場

　　“店里的顧客從小學生到上班族都有，但主要還是大學生和高中生,。消費的話,，比較便宜的書簽、貼紙等可能不到十元,，貴的玩偶,、手辦等幾百元的都有,。平均的客單價在百元左右吧?！?/p>

　　秦女士在北京崇文門商圈經(jīng)營一家谷子店,，她對中新財經(jīng)記者表示，店主其實是她的“95后”兒子,，目前在日本工作生活,。“進貨什么的都是他負責,，我?guī)退吹?，但也要學習這些動畫的知識，才能跟年輕人有的聊嘛,?！?/p>

　　秦女士的店面很小，面積在10㎡左右,，但因為緊鄰電梯位置不錯,，每月的租金也要一萬多元。為了把握住固定的客流,，店里在通過社群運營等方式培養(yǎng)更多老客戶,，差不多每天會在群里通知不定期的小上新，半個月左右就會有一次貨品的大更新,。

　　“平時周末生意比較好,，一天的流水能過萬。有時候來了熱門的貨品,，店里還沒開門就會有很多人來排隊,。”秦女士的兒子同時也在經(jīng)營著線上網(wǎng)店,，這樣在工作日白天人相對少的時候也能有所收入,。

　　據(jù)《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，初步統(tǒng)計2023年,，我國泛二次元用戶規(guī)模達到4.9億人,，其中核心二次元用戶達1.2億人。更有數(shù)據(jù)顯示二次元消費市場規(guī)模超千億,。

　　不同于開店不久的秦女士,，身在某新一線城市的程先生的谷子店已經(jīng)營了兩年左右。據(jù)他回憶,，在今年春天,，隨著一些熱門新IP的涌入，熱度達到開店以來的頂峰，一個國外原價六,、七十元的毛絨小掛件,，賣到幾百元都是常事?！耙驗橐恍┲苓呇a貨不及時,，我們其實進貨也非常費勁?！?/p>

　　“二次元”世界難逃“三次元”煩惱

　　“記得剛剛開業(yè)十來天的時候，我算了一下店里光進貨就花了將近20萬元了,，真是嚇了一跳,。”說起開店,，程先生強調(diào)的第一件事就是投入：“錢都在貨上,。雖然看起來都是貨值不大的小玩意,，但沒個幾十萬元店還真開不起來,。”

　　程先生介紹,，根據(jù)IP的來源,，谷子一般可以分為日谷和國谷，日谷以動漫,、漫畫為主,，國谷主要來自游戲?！叭展葟娜毡具M貨,，海關加上郵費，有時還有代購費,，就已經(jīng)不便宜了,。而且現(xiàn)在很多人都想來分一杯羹，需求量大了造假的也就多了,?！?/p>

　　程先生說，自己店里日谷的利潤一般在5%-20%,，國谷一般都跟著官網(wǎng)售價走,，價格更透明。店里好的時候一個月流水有十幾到幾十萬元不等,，但七八成都是貨物成本,，還不算人工、房租、水電等,。

　　“因為谷子體積一般比較小,，丟失損耗也是個大問題，每周盤貨都能丟幾百塊錢的,，今年春節(jié)假期就丟了將近五千塊的貨品,。”這讓程先生很無奈,，他發(fā)現(xiàn)最近身邊不少同行的店里安裝了防盜感應門,，他也在考慮此事。

　　傳統(tǒng)商場的新玩法

　　街頭巷尾,，越來越多的谷子店正不停冒出來。多位受訪對象都認為,，能在競爭中真正留住顧客的,，只能是真正懂得選品的資深谷圈店主。

　　“目前行業(yè)里比較有規(guī)模的幾家大店,，很多都是在線上已積累了不少客戶,，而且下游還有人跟他拿貨，形成了很完整的商業(yè)鏈條,。如果自己拿貨還得依靠其他代理,，又對谷圈半懂不懂、只想跟風的,，很難逃開閉店的結局,。”兩年時間里,，程先生也已目睹過同行的離去,。

　　潮起潮落間，曾經(jīng)被認為是虛空概念的“紙片人”們,，已經(jīng)化身成為重金難求的爆款產(chǎn)品,、人數(shù)爆滿的線下活動、利潤頗豐的熱門公司,，和極富潛力的內(nèi)容IP,。

　　同時，年輕力量的注入也在很大程度上改變了一些商圈的狀態(tài),。以北京王府井喜悅購物中心為例,，據(jù)了解，其前身新燕莎金街購物廣場在2020年閉店調(diào)整后,，在2023年底以國內(nèi)首個“新國潮購物中心”的概念重裝亮相,，瞄準了更加貼合年輕人的定位。

　　客流相對穩(wěn)定的傳統(tǒng)購物中心，也在通過新鮮的方式吸引年輕人,。北京西單大悅城相關負責人便對記者透露,，其今年舉行的贊萌露比快閃店北京首站活動，就帶動了場內(nèi)的客流環(huán)比提升14%,。今年6月起,，商場也將舉行“盛夏動漫季”活動。

　　“除了活動對客流和銷售的帶動外,，我們更注重的是各個圈層愛好者相互吸引和交流,。希望通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動不斷和年輕人產(chǎn)生互動和共鳴?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。