教你如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

什么是強(qiáng)勢(shì)品牌（或者稱之為大品牌）？在中國(guó)老百姓的心目中，大品牌就是在央視長(zhǎng)年累月打廣告的品牌,、在自己周圍能夠經(jīng)?？吹玫降钠放疲蔀榈赝酢?biāo)王的資本你有嗎？

幾年前，有一個(gè)剛剛起步的品牌,，企業(yè)規(guī)模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告,，廣告語人盡皆知“***,，大品牌”；后來這個(gè)牌子就真的成了大品牌了,；類似的故事還有“今年過節(jié)不送禮,，送禮就送***”等等，巨大的廣告費(fèi)用你有嗎,？

當(dāng)然,，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個(gè)品牌,，更多的企業(yè)與品牌也不具備投入巨額資金進(jìn)行廣告投入的實(shí)力與魄力。

如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌,，那么,，在當(dāng)前品牌爆炸的年代，多數(shù)的品牌唯一能做的就是退而求其次,，將自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,。

我們看到很多電動(dòng)車、小家電,、液態(tài)奶等企業(yè),，他們可能不具備全國(guó)性的知名度，但是卻在區(qū)域市場(chǎng)具備絕對(duì)化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，而且這些區(qū)域性的市場(chǎng)品牌其市場(chǎng)盈利能力往往高于行業(yè)內(nèi)的多數(shù)全國(guó)性品牌,。這引發(fā)了我們對(duì)塑造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的思考。

那么,，我們又將如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌呢,？筆者認(rèn)為致力于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造的企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手。

一,、增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率

我們既然無法增加品牌在全國(guó)市場(chǎng)的曝光率,，但是我們完全可以增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率。

當(dāng)前很多地方電視臺(tái)都可以做有線電視或數(shù)字電視的廣告插播,，對(duì)于某一局部市場(chǎng)而言,，廣告插播的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視與衛(wèi)視的廣告投入，因?yàn)闊o論何時(shí),，打開電視,，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個(gè)頻道,，當(dāng)你撥過去的時(shí)候插播的也一定是你的廣告,。

另外，公交車體,、墻體、形象店打造等也是增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)曝光率的有效手段,，而產(chǎn)品促銷的dm宣傳單的發(fā)放針對(duì)性就更加明顯了,。而針對(duì)某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品鋪市與精耕細(xì)作也相對(duì)容易的多。

增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率是一項(xiàng)運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單,、費(fèi)用相對(duì)低廉的有效提升區(qū)域市場(chǎng)品牌曝光率的有效手段,；他可以有效的提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度。

二,、構(gòu)建統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別

統(tǒng)一的品牌vi識(shí)別,，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，當(dāng)消費(fèi)者在電視、終端,、交通工具,、街頭巷尾，看到同是同一品牌的企業(yè)vi,，那么,，消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)知就會(huì)在潛移默化中增強(qiáng)。

唯一要注意的是,，消費(fèi)者認(rèn)知比較簡(jiǎn)單,，尤其是一些鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，他們可能拿著某一空包裝去購(gòu)買同類產(chǎn)品,，所以在產(chǎn)品品牌構(gòu)建的過程中一定要注意品牌vi的統(tǒng)一性,。

三、培養(yǎng)核心消費(fèi)群

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)而言,，周圍人的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成無形的影響,，而且口碑的傳播與影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌廣告的影響，這就是人們的從眾心理,。

打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，一定要最大化利用消費(fèi)者的“從眾心理”。當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的人群越多,、消費(fèi)者的口碑越好,，你的品牌影響力就會(huì)越大。

很多汽車品牌就經(jīng)常做一個(gè)“顧客推薦激勵(lì)”的促銷活動(dòng),，即老顧客推薦新顧客購(gòu)車,，老顧客與新顧客同時(shí)享受銷售激勵(lì)；同時(shí)還采取同品牌置換優(yōu)惠的促銷活動(dòng),。

而企業(yè)逐步通過建立企業(yè)的vip客戶升級(jí)與激勵(lì)體系就是一套培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的有效方式,。這部分核心客戶會(huì)形成對(duì)品牌的良好口碑宣傳。

四,、演繹品牌故事

一個(gè)品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,，有一個(gè)過程，而品牌故事是一個(gè)推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知傳播的有效手段,。

有一個(gè)區(qū)域性的電動(dòng)車品牌,，知名度很低，在全國(guó)根本排不上名,，但是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥s很大,，做的很強(qiáng)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)品牌爭(zhēng)相對(duì)其進(jìn)行研究,，研究其成功的關(guān)鍵所在,；最后大家發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)?shù)氐娜巳褐辛鱾髦@樣一個(gè)故事，“售后服務(wù)比110都快”,；什么意思呢,？意思就是說，只要你的電動(dòng)車在他們品牌服務(wù)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了問題,，你打一個(gè)電話到110,，同時(shí)打一個(gè)電話到他們售后，售后人員一定會(huì)先于當(dāng)?shù)氐?10達(dá)到現(xiàn)場(chǎng),。

這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌售后服務(wù)故事,，將這個(gè)品牌打造成了“售后服務(wù)先鋒”，吸引了更多的消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買,。

其實(shí),，我們每個(gè)品牌都可以挖掘自己獨(dú)有的品牌故事，只不過這個(gè)故事要有足夠的吸引力,，同時(shí)具備品牌特性,，讓故事帶動(dòng)品牌的傳播，這就如“海爾砸冰箱”的故事,。如果我們的品牌故事能夠與社區(qū)生活的人群產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)性,，那么，這個(gè)故事的影響力與傳播速度就會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng),。

五,、增加消費(fèi)者接觸（嘗試）機(jī)會(huì)

寶貝孕嬰是一個(gè)區(qū)域性的連鎖孕嬰品牌，這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)有一特點(diǎn),，就是新品的推廣能力特別強(qiáng),，每一個(gè)進(jìn)入他店內(nèi)銷售的孕嬰品牌都可以成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。筆者通過對(duì)寶貝孕嬰店的實(shí)地走訪與蹲點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn),，他們的成功法寶就是讓事實(shí)說話,，建立顧客信任。

這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于進(jìn)店購(gòu)買新品的消費(fèi)者最常用的促銷手段就是空包裝回購(gòu),，以此來增加消費(fèi)者消費(fèi)粘性,；然后將回購(gòu)來的空包裝集中陳列擺放在一個(gè)小型的儲(chǔ)物間內(nèi)，遇到對(duì)此產(chǎn)品有異議的顧客,，他就打開儲(chǔ)物間,，讓顧客看到有多少人在消費(fèi)他經(jīng)銷的新品。

他們認(rèn)為僅僅這樣做還不足以讓消費(fèi)者信服,，他們還在店內(nèi)建立了一面“寶寶墻”，寶寶墻上張貼的全部是在他們店內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品的寶寶照片,，并且注明了寶寶的姓名,、住址,，尤其是那些吃的白胖且長(zhǎng)相可愛的寶寶照片，他們吸引了更多的消費(fèi)者購(gòu)買,。

而這些所謂的“讓事實(shí)說話,，建立顧客信任”實(shí)際上就是為消費(fèi)者創(chuàng)造接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以此增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,。

由此可見,，做一個(gè)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌很難，但是打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌卻很容易,，只要我們從顧客實(shí)際需求出發(fā),，充分挖掘、創(chuàng)造與顧客進(jìn)行深度接觸的機(jī)會(huì),、建立更多的有助于顧客信任與口碑傳播的渠道,，打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，成為一名成功的商人指日可待,。