很多大學生在走向社會找工作的時候問我,，“我該選什么職業(yè),？”我每次都會堅定地說，做銷售員,。你不禁要問,，我適合做銷售嗎，我可以做好銷售嗎,，其實,，也許是我看到太多的成功者故事，也許是我的成長經(jīng)歷,，讓我相信銷售是最能激發(fā)一個人的潛力,，幫助他成功的職業(yè)。這一點也得到業(yè)界的證實,。據(jù)調(diào)查：美國40％以上,，甚至是50％以上的ceo都是做銷售出身的。就連美國前總統(tǒng)里根也曾做過兩年的銷售工作,，所以做銷售并不是一件丟臉的事情,，相反，年輕的時候嘗試幾年銷售的工作,，真正在大海淘沙中訂數(shù)自己,，俗話說，是驢子是馬,，拿出來,，拿出來溜溜就知道，失敗和成功都不是最重要的,，最重要的在這過程中,，你學到的肯定比失去的多,，這就是為什么銷售最能出人才的原因。

收入是衡量個人素質(zhì)和能力的重要標準,。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己,，一切“操之在我”,。你可以是一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者,。成功銷售人員都認為銷售就是熱情,，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作,，就是忍耐,，就是執(zhí)著的追求，就是勇氣,。銷售員就如同古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,，軟弱,、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。做銷售,，最大的魅力就在于‘沒有什么不可能’,，敢挑戰(zhàn)這句話的人，才算是真正從骨子里熱愛銷售工作的人,。

一份對近10年國內(nèi)銷售型企業(yè)人員管理咨詢的統(tǒng)計資料表明：銷售人員的年流失率在30％－80％,，同時，平均每流失一個銷售人員,，企業(yè)遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上（其中最大損失是該員工的不良情緒對團隊和客戶產(chǎn)生的影響）,。另有一組數(shù)據(jù)表明，業(yè)績排在前30％的優(yōu)秀銷售人員完成的業(yè)績占銷售總量的60% 以上,。銷售人員流失是企業(yè)和銷售人員個人都不愿看到的,，尤其是優(yōu)秀銷售人員的流失，那么,，是什么促使了這樣的事情發(fā)生呢,？



新銷售人員從頭做起，屬于“四無”：無基本工資,、無鐵桿客戶,、無人指導、無職務(wù),，加上缺乏培訓和指導,，工作一段時間后他們開始對自己懷疑,，我自己是作銷售員的料嗎？銷售工作是我合適的選擇嗎,？做銷售工作有出頭之日嗎,？這些原因?qū)е滦落N售人員通常不超過90天就會陣亡。

銷售工作是壓力最大,，同時也是猝死率最高的工作之一,。背負繁重銷售任務(wù)，永遠沒用停歇的機會,，常常使人心力交瘁,。常年在外奔波，缺少感情交流,，很多事情需要一個人扛負,，常使人失去生活情趣。一個經(jīng)典的手機短信,，形象地描述了銷售人員的境況：一把鼻涕,，一把眼淚；投身銷售,，英勇無畏,；西裝革履，貌似高貴,；其實生活,，及其乏味；為了生計,，吃苦受累,；鞍前馬后，終日疲憊,；用戶投訴,，照死賠罪；點頭哈腰,，就差下跪,；日不能息，夜不能寐,；用戶一叫,，立馬到位；屁大點事,，不敢得罪,；一年到頭，不離崗位；勞動法規(guī),，統(tǒng)統(tǒng)作廢,；身心交瘁，無處流淚,；逢年過節(jié),，家人難會；追討欠款,，讓人崩潰,；開發(fā)客戶，經(jīng)常喝醉,；不傷感情,，只好傷胃；工資不高,，還裝富貴,；拉攏行賄，經(jīng)常破費,；五毒俱全,，就差報廢；稍不留神,，就得犯罪,；拋家舍業(yè)，愧對長輩,；身在其中,，方知其味,；不敢奢望,，社會地位；全靠傻傻,，自我陶醉,；銷售精英，精神萬歲,。

受這些因素影響,，即使業(yè)務(wù)成功的人也希望自己早日功成身退，轉(zhuǎn)行做管理,，或者自己做老板,。



不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹,？每一個成功者都要經(jīng)歷過這樣一個磨礪自己的過程,。從事任何一個職業(yè)都會經(jīng)歷這樣艱難辛苦的過程，都要經(jīng)歷“吾將上下而求索”的淬煉。而銷售行業(yè)也許是最快,，最高質(zhì)量的完成個過程的職業(yè),。也只有現(xiàn)在能很好的，高質(zhì)量的完成了銷售工作的鍛煉,，才會更快的實現(xiàn)自己的人生目標,，獲得事業(yè)、金錢及個人成長,。