很多大學(xué)生在走向社會找工作的時候問我,，“我該選什么職業(yè),？”我每次都會堅定地說，做銷售員,。你不禁要問,，我適合做銷售嗎,，我可以做好銷售嗎,，其實,，也許是我看到太多的成功者故事，也許是我的成長經(jīng)歷,，讓我相信銷售是最能激發(fā)一個人的潛力,，幫助他成功的職業(yè),。這一點也得到業(yè)界的證實,。據(jù)調(diào)查：美國40％以上，甚至是50％以上的ceo都是做銷售出身的,。就連美國前總統(tǒng)里根也曾做過兩年的銷售工作,，所以做銷售并不是一件丟臉的事情，相反,，年輕的時候嘗試幾年銷售的工作,，真正在大海淘沙中訂數(shù)自己，俗話說,，是驢子是馬,，拿出來，拿出來溜溜就知道,，失敗和成功都不是最重要的,，最重要的在這過程中，你學(xué)到的肯定比失去的多,，這就是為什么銷售最能出人才的原因,。

收入是衡量個人素質(zhì)和能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,，也是一項報酬率最低的輕松工作,。所有的決定均取決于自己，一切“操之在我”,。你可以是一個高收入的辛勤工作者,，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。成功銷售人員都認(rèn)為銷售就是熱情,，就是戰(zhàn)斗,，就是勤奮工作，就是忍耐,，就是執(zhí)著的追求,，就是勇氣,。銷售員就如同古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀,，軟弱,、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。做銷售,，最大的魅力就在于‘沒有什么不可能’,，敢挑戰(zhàn)這句話的人，才算是真正從骨子里熱愛銷售工作的人,。

一份對近10年國內(nèi)銷售型企業(yè)人員管理咨詢的統(tǒng)計資料表明：銷售人員的年流失率在30％－80％,，同時，平均每流失一個銷售人員,，企業(yè)遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上（其中最大損失是該員工的不良情緒對團隊和客戶產(chǎn)生的影響）,。另有一組數(shù)據(jù)表明，業(yè)績排在前30％的優(yōu)秀銷售人員完成的業(yè)績占銷售總量的60% 以上,。銷售人員流失是企業(yè)和銷售人員個人都不愿看到的,，尤其是優(yōu)秀銷售人員的流失，那么,，是什么促使了這樣的事情發(fā)生呢,？



新銷售人員從頭做起，屬于“四無”：無基本工資,、無鐵桿客戶,、無人指導(dǎo)、無職務(wù),，加上缺乏培訓(xùn)和指導(dǎo),，工作一段時間后他們開始對自己懷疑，我自己是作銷售員的料嗎,？銷售工作是我合適的選擇嗎,？做銷售工作有出頭之日嗎？這些原因?qū)е滦落N售人員通常不超過90天就會陣亡,。

銷售工作是壓力最大,，同時也是猝死率最高的工作之一。背負(fù)繁重銷售任務(wù),，永遠(yuǎn)沒用停歇的機會,，常常使人心力交瘁。常年在外奔波,，缺少感情交流,，很多事情需要一個人扛負(fù)，常使人失去生活情趣,。一個經(jīng)典的手機短信,，形象地描述了銷售人員的境況：一把鼻涕,，一把眼淚；投身銷售,，英勇無畏,；西裝革履，貌似高貴,；其實生活,，及其乏味；為了生計,，吃苦受累,；鞍前馬后，終日疲憊,；用戶投訴,，照死賠罪；點頭哈腰,，就差下跪,；日不能息,，夜不能寐,；用戶一叫，立馬到位,；屁大點事,，不敢得罪；一年到頭,，不離崗位,；勞動法規(guī)，統(tǒng)統(tǒng)作廢,；身心交瘁,，無處流淚；逢年過節(jié),，家人難會,；追討欠款，讓人崩潰,；開發(fā)客戶,，經(jīng)常喝醉；不傷感情,，只好傷胃,；工資不高，還裝富貴,；拉攏行賄,，經(jīng)常破費,；五毒俱全，就差報廢,；稍不留神,，就得犯罪；拋家舍業(yè),，愧對長輩,；身在其中，方知其味,；不敢奢望,，社會地位；全靠傻傻,，自我陶醉,；銷售精英，精神萬歲,。

受這些因素影響,，即使業(yè)務(wù)成功的人也希望自己早日功成身退，轉(zhuǎn)行做管理,，或者自己做老板,。



不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹,？每一個成功者都要經(jīng)歷過這樣一個磨礪自己的過程,。從事任何一個職業(yè)都會經(jīng)歷這樣艱難辛苦的過程，都要經(jīng)歷“吾將上下而求索”的淬煉,。而銷售行業(yè)也許是最快,，最高質(zhì)量的完成個過程的職業(yè)。也只有現(xiàn)在能很好的,，高質(zhì)量的完成了銷售工作的鍛煉,，才會更快的實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，獲得事業(yè),、金錢及個人成長,。