作為一名主管,，應(yīng)該有HR方面的閱歷或者常識,，不要指望招聘有不需要管理就能創(chuàng)造佳績的優(yōu)秀員工，因為優(yōu)秀的員工同樣是靠培養(yǎng)和激勵的,。



團(tuán)隊興奮期



新成員總會有段對團(tuán)隊了解的時間,，這個階段別成為興奮期,。主管要在團(tuán)隊興奮期間,，充分發(fā)揮其職位影響力正確引導(dǎo)員工。一一的向員工講清楚每天做哪些事怎么做,，如何才能找到客戶并且讓他們義無反顧的執(zhí)行下去,，讓員工能最快的體驗到成功的滋味。



主管要時刻保持對市場的高度敏感,。因為主管必須在充分了解市場情況下,，才能帶出好的隊伍來。



團(tuán)隊磨合期



團(tuán)隊興奮期過后,，就是磨合期,。這段時期，主管在團(tuán)隊中的角色應(yīng)該偏離圓心,，向部分員工靠攏,。磨合期的關(guān)鍵是心理戰(zhàn)，要不停的給員工打氣,。



對某些優(yōu)秀的員工可以適當(dāng)?shù)娜鍪?，給予其奔頭和動力，讓其自由發(fā)展,。



對那些業(yè)績不好員工,，私下交流，分析原因,。平時多組織交流會,，互相探討，互相幫助,。這時可以嘗試?yán)壏▌t,，就是把員工和員工小范圍捆綁起來，小團(tuán)隊共同作業(yè),，把團(tuán)隊業(yè)績和其本人的績效掛起鉤來,，這樣一來業(yè)績差的就不好意思不努力，業(yè)績好的想拿到更多的錢,，就必須把差的扶起來,。



高峰期





高峰期要給予業(yè)績好的人以肯定，給予差的人以信心,。此時的主管已經(jīng)基本到了圓的邊緣,，員工基本不需要圍繞你轉(zhuǎn)，自我能力展現(xiàn)會成長的更快,。





疲勞期





主管們要清晰的認(rèn)識員工情緒的低落,，心理的作祟這個階段,，并且要主動去幫助消除,。主管要再次站在圓的中間位置――圓心處,，給團(tuán)隊成員做心理上的工作，最好的方法就是精神刺激和物質(zhì)獎勵雙劍聯(lián)合：讓外界的精神刺激抹去員工這個階段的陰霾,，釋放壓力,；用物質(zhì)利益去刺激員工的追求。



平穩(wěn)期





此時的主管,，原則上應(yīng)該退居幕后,，必要時在站出來稍微指導(dǎo)下即可。平穩(wěn)期內(nèi),，還有一點需要主管做的就是：不斷的給員工輸入把工作當(dāng)成事業(yè)來做的思想,，讓他們有奔頭。









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