□記者董林張渝文記者陳曉東攝影

　　　核心提示|一群從沒出過國也沒錢去旅行的90后農(nóng)家子弟,，成了有著59萬粉絲的微信公眾號“教主”，指點驢友“環(huán)球旅行”,；9名剛出大學校門的“追風少年”,，沒啥專業(yè)知識，全靠“兄弟連”仗義相挺,，居然掌控了50多個微信公眾號,。

　　　這群小伙伴的互聯(lián)網(wǎng)故事，從20多平方米的蝸居起步,，不向政府伸手,，不向家里要錢,，自己靠自己，悄悄創(chuàng)業(yè),。他們的傳奇,，在老家河南少有人知，但在國內(nèi),、業(yè)界已小有名氣,，一流的風投和廣告公司們慕名而來。他們月收入是同齡人的幾倍,，公司估值已達幾千萬元,。

　　　微信自媒體“戰(zhàn)場”，多少“土豪”,、專家,、老將鎩羽而歸，青蔥小伙伴們,，何以華麗“逆襲”,？近日，大河報記者走近田志偉和他的90后創(chuàng)業(yè)團隊,，解讀這群“河南互聯(lián)網(wǎng)新生代”的基因圖譜,。

　　　玩也得有個“新玩法”萌動

　　　沒錢“環(huán)球”，沒錢旅行,，可這都不妨礙他“身未動,、心已遠”

　　　2月9日，新鄉(xiāng),，不足60平方米的辦公室里,。8個小伙伴的電腦一字排開，兩兩相對,，陽光打在他們稚氣的臉上,，眼神里透著專注與活力,。田志偉坐在他們身后一張單獨的辦公桌旁,，手機、電腦,，不停轉換,。

　　　這間辦公室擺設簡潔，可窗戶旁,，卻放了跑步機和咖啡桌,，幾盆小小的綠植，生機盎然,。

　　　這9位小伙伴,，一水兒的90后,，彼此之間相識十年以上。去年夏天,，田志偉的8個電話,，讓他們從北京、武漢,、鄭州……候鳥一樣飛回老家新鄉(xiāng),，完成一個兒時的夢想——在一起做一件事，有影響力的事,。

　　　衛(wèi)輝市安都鄉(xiāng)小虎駝村,，“夢想伙伴團”從這里走出，他們的父輩都是地道農(nóng)民,，至今家里還種著十幾畝地,，但他們生長在這個時代，農(nóng)民的孩子也能與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生“親密接觸”,。

　　　最先考慮用“號”生財?shù)氖翘镏緜?，此前，他操作了人生第一個創(chuàng)業(yè)項目,，搭建了一個可下載全校老師課件的網(wǎng)站,。“同學們再也不用挨個找老師拷課件了！”當時的他,，還沒意識到自己正踐行著互聯(lián)網(wǎng)思維中的分享精神,。當年扎克伯格(美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)辦人)在哈佛上學時，曾開發(fā)了一個選課的程序,。

　　　牛刀小試后,，田志偉在“微博時代”掙到人生第一桶金。在同學們還在伸手向家里要錢時,，他就是萬元戶了,；在別人忙著考研、考“碗”,、遞簡歷時,，他已有創(chuàng)業(yè)底氣了。

　　　2013年3月14日,，田志偉注冊了微信公眾號“環(huán)球旅行”,，隨后注冊了公司。“我一個學會計的,，沒錢‘環(huán)球’,，也沒錢旅行，可這都不妨礙我‘身未動,、心已遠’,！”他在簡介中寫道,，“不一樣的夢想，不一樣的旅行,，不一樣的人生,。我們夢想中的旅行或許不一樣，但是我們都熱愛生活,。”

　　　與粉絲的一次偶然互動,，更堅定了他做旅行的決心：一位80多歲、身在荷蘭的華人老奶奶,，擁有30多年的驢友經(jīng)歷,，她在關注“環(huán)球旅行”后，頻頻分享自己的旅行見聞,，“我是跑不動了,，但你們用這種方式，讓我延續(xù)了旅行的價值,。”

破局

　　　做公眾號不能像家長教育孩子

　　　小伙伴們的用戶思維是天然的,、自發(fā)的，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢

　　　創(chuàng)業(yè)的90后會被貼上啥標簽,？青澀,？傲嬌？不,！田志偉給人的感受是：老辣,、成熟。

　　　“環(huán)球旅行”目前有59萬的訂閱量,，加上團隊的其他公眾號,，用戶有300多萬。“能把微信公眾號做到這個成績,，很了不起,！多少大咖想做都沒做成！”一位資深河南互聯(lián)網(wǎng)管理人士感嘆,。

　　　問題來了,，小田和他們的小伙伴為啥能“成”？“我們在運營過程中灌輸了情感,。”田志偉很感性地說,。

　　　這“情感”是啥？是靈敏的“嗅覺”,。

　　　在運營初期，小伙伴團隊抓住了聯(lián)盟成員互推,、“大號”互推的機會,，使得粉絲飛漲,。

　　　最瘋狂的一次漲粉，是一天漲了1萬多個粉絲,！靠的是一個叫“神經(jīng)貓”的小游戲,，碰到粉絲“癢點”，在朋友圈中大爆發(fā),。

　　　追風少年們還擅長總結,。“做公眾號不能像家長教育孩子，讓孩子學書法,、學鋼琴,、學舞蹈，卻從不問孩子自己的喜好,，這樣太過主觀,，忽略了用戶真正的興趣和需求。”

　　　有互聯(lián)網(wǎng)大咖認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的就是用戶思維,，其中就包含了注重用戶感受這一項。而小伙伴們的用戶思維是天然的,、自發(fā)的,，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢。

　　　如果說,，對未來的謹慎規(guī)劃,、精準掌控、準確判斷,，展示了田志偉們在操控線上業(yè)務時的老辣,，那更多的細節(jié)體現(xiàn)了他在社交活動中的成熟。

　　　一次偶然機會,，他認識了一位在新鄉(xiāng)做餐飲的老板,，對方是位70后，有四五個店,，在行業(yè)里“拼殺”十幾年,。兩人年齡差了近20年，可小田卻一下發(fā)現(xiàn)了大哥的可貴之處——“我們其實是產(chǎn)品經(jīng)理,，得把公眾號推銷給粉絲,，培育忠誠度。”

　　　看他踏實,、愛學,，70后老大哥跟他交了心，傳授了許多社會經(jīng)驗,。他也像塊海綿,，大口大口地吸收著“養(yǎng)分”,，用在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。

　　　十年可以一起玩耍,，能并肩創(chuàng)業(yè)嗎,？

　　　有了矛盾咋解決？打一場籃球吧,，用身體的沖撞,，淋漓盡致地化解工作中的爭執(zhí)

　　　“做得好跟我個人有一定關系，但關系最大的還是因為有他們這一幫小伙伴,。”田志偉的公司沒一個“外人”,，另外8人全是三里五村的初中、高中同學,。

　　　張麗艷是9人中唯一一個能與互聯(lián)網(wǎng)稍微沾上關系的人,，她是學市場營銷的。當初田志偉的一通電話就把她從省會鄭州“喊”了回來,。

　　　“跟著老田,，我們學到的是‘思維’：考慮問題的方式靈活了，有判斷力了,。”張麗艷說,，就算哪天遇到個大坎，我們也能抓到新契機,，從一塊“新大陸”跳到另一塊“新大陸”,。

　　　追風、競爭,、個性化是這群小伙伴的性格標簽,。特別是競爭，它無處不在,。9個人,，每人都在維護若干公眾號，每人集編輯,、推廣,、營銷為一體，既是內(nèi)容生產(chǎn)者又是產(chǎn)品經(jīng)理,。田志偉每月對他們進行考核,、排名，收入各有不同,。

　　　“我只能告訴你,，他們的收入是同齡人的幾倍，公司估值也達幾千萬。”田志偉的自豪溢于言表,。

　　　有了矛盾咋解決,？打一場籃球吧,，用身體的沖撞,，淋漓盡致地化解工作中的爭執(zhí)；誰敢跳槽就把腿打斷……小伙伴們之間不成文的約定透著90后的可愛,、深情與忠誠,。

　　拼命時光不老,，小伙伴不散

　　　每天工作12~14個小時，同時工作效率是普通企業(yè)的兩倍

　　　“我們每天工作12~14個小時,，沒有周末,，直到身體都出了問題，才規(guī)定周六下午休息半天,。”田志偉笑道,，“再不拼命就老了！”

　　　話音未落,，其他人揮舞拳頭齊喊：“不瘋魔,、不成活！”

　　　創(chuàng)業(yè)初期,，他們“窩”在一個只有20多平方米的小屋子里,一張舊桌子,、一根網(wǎng)線，自帶“干糧”來創(chuàng)業(yè)——三臺電腦全部是自己帶來的,。

　　　現(xiàn)在條件好了很多,，可每個人仍保持著勤奮與激情。“我們的工作效率是普通企業(yè)的兩倍,，掙得多也理所應當,。”田志偉的自豪毫不掩飾。

　　　小伙伴團隊是“散養(yǎng)”的,，沒什么規(guī)章制度,，也沒人偷懶。

　　　“即使我半年不發(fā)工資,，他們也絕對會跟著我一起拼殺,。”田志偉說，“我們吃在一起,、住在一起,、辦公在一起，我們不是‘賣命的團伙’，而是‘瘋狂的團隊’,。”

　　　孝心中有細心給爸媽塞錢有技巧反哺

　　　給得多了,，他們反而舍不得用，為我們攢起來,；給少點,，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活

　　　田志偉們也經(jīng)歷過“慘烈”的失敗,，但他們認為,，正是這段失敗的經(jīng)歷，帶來了人脈資源,，遇到了創(chuàng)業(yè)中的“貴人”,，使他們進入了專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的朋友圈。

　　　掙錢了,，當CEO了,，更不能忘家中的父母親人。田志偉和他的小伙伴都是孩子,，很少忤逆父母意愿——除了創(chuàng)業(yè)這件事,。所以一掙到錢，他們就迫不及待帶回家,、親手交給父母,。

　　　一個細節(jié)見證這群90后的細心與孝順。田志偉說,，他們每次給父母錢,，特意不多給，只給幾百塊,，“給得多了,，他們反而舍不得用，為我們攢起來,；給少點,，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活,。”

　　　跟“大咖”過過招夢想

　　　“環(huán)球旅行”未來要搶陌陌,、去哪兒、攜程的市場

　　　小伙伴們的夢想是做一個旅游社交平臺,。田志偉說,，“環(huán)球旅行”未來定位不是做旅游網(wǎng)站、旅游攻略,，而是基于私人定制旅行套餐的社交平臺,，未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場,。

　　　“現(xiàn)在許多人都有自由行的需求,，到一個地方，很想有朋友陪,，最好還得專業(yè),。我們就想在‘當?shù)厝?rsquo;和游客之間架起一個平臺，讓他們互相選擇,，成為朋友,，留下難得的旅行記憶,。”這個CTO夢想模式中,，他們來當中間最關鍵的“T”——就是橋梁，就是連線,。

對話

　　　田志偉：我們對別人的嘲笑無所謂

　　　本是一無所有所以不懼失敗

　　　大河報：你們的盈利模式是什么,？

　　　田志偉：簡單說就是“小號養(yǎng)大號”。“環(huán)球旅行”之類的微信大號是不沾商業(yè)的,，但類似20萬粉絲這樣的“小號”就可以接廣告,。當然，我們的“小號”,，也是別人眼里的大號,；一個美甲的微信號也在行業(yè)里排到前三了。

　　　大河報：其他90后都在念書的時候,，你就琢磨起了掙錢,，為啥比同齡人更早地走在“錢列”？

　　　田志偉：上大學時,，父母一個月給400元~500元的生活費,，不夠用，但不好意思管他們要,，因為知道他們掙錢不容易,。我爸媽撿一上午玉米粒，只能換來5毛錢,，真是土里刨食,。所以我想，反正大學功課也不緊,，除了玩,，還能干點啥？掙錢吧,！

　　　大河報：“追風”是你們這群小伙伴的風格,，難道你們沒有后顧之憂？

　　　田志偉：我本來就一無所有，失敗了,，大不了回家種地,。不過，我也怕,，怕對不起兄弟們,，怕浪費他們的青春。

　　　上大學學會計卻沒拿到會計證

　　　大河報：你的同學們怎么看待你們的創(chuàng)業(yè),？

　　　田志偉：上大學時,，我和另一個小伙伴是會計專業(yè)里“唯二”沒拿到會計證的學生。現(xiàn)在同學們都在找工作,，他們嘲笑我們啊,，覺得我們不務正業(yè)玩微信，我們對這種外行看法挺無所謂的,。

　　　大河報：創(chuàng)業(yè)最難的是啥,？田志偉：突破?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在變化,、創(chuàng)新，一步跟不上,，步步跟不上,。我們做到了三百萬（粉絲）以后，怎么往五百萬沖,？我們還能拿出什么樣的產(chǎn)品,？突破最難。

　　　大河報：你和你的小伙伴平常喜歡干什么,？

　　　田志偉：我們隨時“在線”,，沒什么空閑時間，我基本沒什么娛樂,，但我看新聞,，每一條都看。我特別關注互聯(lián)網(wǎng)大佬背后的東西,，比如他們之間的關系,、合作等。

　　　鏈接

　　　“環(huán)球旅行”曾獲榮譽

　　　2014年獲得由騰訊和創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合頒發(fā)的“中國年度最具商業(yè)價值獎”,；

　　　中國旅游好微信,；

　　　中國旅游微信聯(lián)盟常務理事單位；

　　　連續(xù)多次入圍“自媒體百強榜”,，位居河南地區(qū)榜首,。

　　　點評

　　　年輕,、活躍、聰明,、狡猾這個河南互聯(lián)網(wǎng)90后很不得了

　　　他非常年輕,，他的想法非常活躍,，他已經(jīng)深深地切入了網(wǎng)絡傳播領域,。我怎么感覺到他都有點扎克伯格的味道了？他很狡猾,，他很聰明,，他可能是河南在互聯(lián)網(wǎng)界草根創(chuàng)業(yè)中的一顆新星，90后很不得了,。謝謝田志偉,，謝謝“環(huán)球旅行”。

　　　——李蓬新媒觀察工作室負責人李蓬