自4月11日起,，凱諾科技股票簡(jiǎn)稱變更為“海瀾之家”,，證券代碼“600398”保持不變。海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市,，市值超過(guò)400億元,，成為A 股最大的服裝企業(yè),。

　　海瀾之家成立于2002 年3 月，于2007 年10 月23 日整體變更設(shè)立為股份公司,。從控股澳洲生產(chǎn)羊毛的牧場(chǎng)到毛紡面料,，再到服裝生產(chǎn)和連鎖零售，海瀾之家已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。為了在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，海瀾之家在“科技引領(lǐng)時(shí)尚”的理念下不斷進(jìn)行創(chuàng)新，2002年創(chuàng)立了一種全新的服裝零售業(yè)態(tài)——海瀾之家男裝自選商場(chǎng),，并以“男人的衣柜”這句經(jīng)典廣告而為大眾所熟識(shí),。在每個(gè)海瀾之家門店，都幾乎涵蓋了成年男性所需要的所有服裝服飾用品,，共有17大系列的5000多個(gè)品種,，從西服、大衣,、襯衫,、T恤、內(nèi)衣褲,，到皮帶,、領(lǐng)帶、圍巾,、鞋襪等等,，為目標(biāo)消費(fèi)者提供了從正裝到外延服飾品的一系列完整貨品，成為便捷的全程一站式消費(fèi),。

　　公司從傳統(tǒng)模式開始一路摸索,2005-2006年形成了現(xiàn)有的供應(yīng)商提供研發(fā),，加盟商提供資金的商業(yè)模式，并快速擴(kuò)張,，旗下包括“海瀾之家”,、“愛居兔”、“百衣百順”三個(gè)品牌,，主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念向消費(fèi)者提供男士全系列服裝以及配飾,；“愛居兔”品牌以年齡18-30歲人群為目標(biāo)客戶群，以時(shí)尚,、休閑為品牌特征,；“百衣百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比的男裝，

　　近年來(lái)在行業(yè)低迷的背景下海瀾之家依舊保持高速發(fā)展,，2013 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收71.5 億元,，同比增長(zhǎng)57.9%,，凈利潤(rùn)14.7 億元，同比增長(zhǎng)58.2%,。2009-2013年收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為50.8%和45.6%,，門店數(shù)量從2009 年的655 家增加至3210 家，其中,，海瀾之家2900 家,，愛居兔280 家，百衣百順30 家,。

重構(gòu)價(jià)值鏈 塑造平價(jià)神話

　　自2012 年以來(lái),，中國(guó)服裝企業(yè)一方面面臨大量庫(kù)存的積壓，另一方面由于長(zhǎng)期粗放式擴(kuò)張帶來(lái)的效益下滑,，要求服裝企業(yè)不得不開展精細(xì)化管理,。海瀾之家獨(dú)創(chuàng)的“上游賒銷貨品制+下游財(cái)務(wù)加盟制”商業(yè)模式創(chuàng)新性的解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性價(jià)比”服飾的問(wèn)題，該模式對(duì)社會(huì)資源的高效組合,，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈重構(gòu),，激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)群體的動(dòng)力，同時(shí),，規(guī)?；趬舅茉斓淖o(hù)城河也令其他企業(yè)短期內(nèi)難以復(fù)制。

　　賒銷模式綁定供應(yīng)商和海瀾之家一起成為利益共同體,，能有效杜絕采購(gòu)環(huán)節(jié)的腐敗,、激勵(lì)供應(yīng)商設(shè)計(jì)積極性，建立自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，敢于聘請(qǐng)和雇傭優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，同時(shí)借鑒其他品牌靈感博采眾長(zhǎng)，且因其利益綁定,，海瀾之家能夠免費(fèi)享受這些出色的設(shè)計(jì)師資源,，因此，海瀾之家多樣化,、平價(jià)化的特點(diǎn)在這個(gè)男人也越來(lái)越注重打扮的時(shí)代異軍突起,、一枝獨(dú)秀。此外,，賒銷模式無(wú)形中為海瀾之家提供了一條清庫(kù)存的后備選擇,，讓公司毫無(wú)后顧之憂，無(wú)需打折促銷,，維護(hù)了品牌形象,。

　　和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)加盟模式相比，下游加盟掌控貨品的類直營(yíng)模式減少了渠道層級(jí)和利益分成環(huán)節(jié)，從源頭規(guī)避了訂單碎片化和區(qū)域調(diào)貨難等問(wèn)題,，做到了終端的標(biāo)準(zhǔn)化管理,，提高了供應(yīng)鏈從設(shè)計(jì)端與零售端的互動(dòng)效率,，同時(shí)發(fā)揮了傳統(tǒng)加盟模式資金稅收,、資金、店鋪資源等優(yōu)勢(shì),。此外,，類直營(yíng)模式下店鋪員工由公司統(tǒng)一管理，員工對(duì)公司及品牌的認(rèn)知度更高,，同時(shí),，店鋪員工的成長(zhǎng)空間相比由加盟商買斷的模式更大，可從店員到店長(zhǎng)再到公司的市場(chǎng)部主管,。因此,，店鋪員工的工作積極性更高，體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上,，將帶來(lái)公司銷售提升,。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品的高價(jià)主要是由供應(yīng)鏈的低效率所致,，海瀾之家通過(guò)它獨(dú)特的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)極大地降低了各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,，實(shí)現(xiàn)了低成本地快速擴(kuò)張，并為消費(fèi)者提供了“高性比價(jià)”產(chǎn)品,。在供應(yīng)鏈管理上,，海瀾之家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、采購(gòu)和生產(chǎn)降低了產(chǎn)品成本,，借助加盟商直營(yíng)化管理降低終端管理費(fèi)用和稅費(fèi),，也提高了坪效，從而解決了供應(yīng)鏈效率低下導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題,。

　　海瀾之家走“以量換價(jià)”的平價(jià)男裝模式,，大訂單提升規(guī)模效應(yīng)顯著，公司標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；a(chǎn)管理從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)到門店設(shè)計(jì),、產(chǎn)品陳列都采用標(biāo)準(zhǔn)化管理,，規(guī)模化的采購(gòu)降低了原材料成本,、大批量的生產(chǎn)提高了公司的議價(jià)能力,、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的費(fèi)用。