提效率、降成本。在2014年河南省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動(dòng)中，248家企業(yè)面對面談生意、簽協(xié)議，短短兩個(gè)小時(shí)，就達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作意向180項(xiàng)。

簽約現(xiàn)場

西紅柿、土豆等蔬菜年供應(yīng)200噸！2014年金秋，對任寶軍來說，注定是一個(gè)豐收的季節(jié)。9月6日上午，在市職工活動(dòng)中心會(huì)議大廳里，這位來自河南華潤萬家生活超市有限公司的生鮮采購經(jīng)理，一邊同供應(yīng)商員曉認(rèn)真地洽談，一邊一絲不茍地逐項(xiàng)書寫采購合同書。

“聽說你們那里的蘋果品質(zhì)和口感不錯(cuò)。”完成蔬菜品種對接后，任寶軍便開始與員曉洽談對接水果供應(yīng)事項(xiàng)。很快，他們就達(dá)成了年供應(yīng)水果80噸的協(xié)議。至此，雙方共達(dá)成年協(xié)議直銷金額150萬元的合作協(xié)議。

“搭建的這個(gè)平臺(tái)真好，讓我們之間的合作至少省去兩個(gè)中間環(huán)節(jié)。”在此之前，他們兩位素不相識(shí)。在當(dāng)天上午舉行的2014年河南省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及洽談簽約活動(dòng)上，短短幾個(gè)小時(shí)，從初次見面到深入對接洽談，最終達(dá)成合作，他們感覺非常滿意。

作為陜縣西張村鎮(zhèn)優(yōu)美佳合作社的理事長，員曉沒想到首次參加中國農(nóng)加工洽談會(huì)產(chǎn)銷對接活動(dòng)，就有了意想不到的豐碩成果，這讓他非常高興。他表示，明年還要來駐馬店參加盛會(huì)，充分利用產(chǎn)銷對接平臺(tái)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)自己的合作社。

當(dāng)日上午11時(shí)30分，省商務(wù)廳發(fā)布的產(chǎn)銷對接成果顯示：本次對接洽談采購活動(dòng)共達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作意向180項(xiàng)，金額51.58 億元。其中，現(xiàn)場組織簽約金額26.43億元。

啟動(dòng)

境內(nèi)外大型零售商來采購

9月6日上午9時(shí)，市職工活動(dòng)中心已是座無虛席。與任寶軍、員曉一樣，248家企業(yè)負(fù)責(zé)人各自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，興致勃勃地來到會(huì)場，準(zhǔn)備展開對接洽談。

“本次活動(dòng)旨在探索創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式，搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺(tái)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接啟動(dòng)儀式一開始，主持人寥寥數(shù)語，直奔主題：按照精簡、務(wù)實(shí)、高效的原則，本次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及洽談簽約活動(dòng)集中安排在當(dāng)天上午進(jìn)行，主要議程分為啟動(dòng)儀式、采購對接洽談和簽約儀式3個(gè)環(huán)節(jié)。

本次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及洽談簽約活動(dòng)由省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)廳、駐馬店市人民政府主辦，市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)局承辦。據(jù)了解，我省是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和消費(fèi)大省，加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系，有效解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”問題，提升農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全水平，始終是各級(jí)黨委、政府重點(diǎn)抓好的一項(xiàng)民生工程，也是落實(shí)省委提出的加快構(gòu)建“四個(gè)體系”的一項(xiàng)重要任務(wù)。

“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，搭建平臺(tái)，拉近農(nóng)商距離，是減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率的重要途徑之一。”啟動(dòng)儀式上，省商務(wù)廳副巡視員穆榮國表示，本次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及洽談采購活動(dòng)，是本屆中國農(nóng)加工洽談會(huì)一項(xiàng)重要的專題活動(dòng)，立足于搭建農(nóng)商交流與合作平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，提高城鄉(xiāng)居民消費(fèi)質(zhì)量。

據(jù)了解，本次對接會(huì)共組織70家采購企業(yè)，與省內(nèi)外178 家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組成的供應(yīng)商，進(jìn)行現(xiàn)場洽談、對接。

同時(shí)，為突出本次活動(dòng)以產(chǎn)銷對接、綠色采購為主導(dǎo)的特點(diǎn)，擴(kuò)大活動(dòng)對接洽談成果和影響力，省商務(wù)廳專門組織了家樂福、大商集團(tuán)、丹尼斯、華潤萬家、永輝超市等一批境內(nèi)外知名大型零售企業(yè)，和河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場、商丘農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、周口黃淮物流港農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等一批國家級(jí)集散地市場，參加對接洽談。

市農(nóng)業(yè)廳副廳長張惠民希望參會(huì)企業(yè)充分利用這一平臺(tái)，廣泛開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接合作洽談，讓更多名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙方互利共贏、合作發(fā)展。

現(xiàn)場

面對面“購銷兩旺”

“各位采購商、供應(yīng)商，你們是本次活動(dòng)的主角。”上午9時(shí)30分，啟動(dòng)儀式結(jié)束。隨著主持人宣布本次活動(dòng)進(jìn)入下一個(gè)核心環(huán)節(jié)——采購對接洽談開始，會(huì)場的氣氛迅速活躍起來。互相交換名片后，從素不相識(shí)到滔滔不絕地推介，再到為合作而津津有味地洽談，整個(gè)會(huì)場“熱鬧非凡”。

“從中國農(nóng)加工洽談會(huì)搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺(tái)的第一年，我們就參加了。”作為信陽百家商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，余麗莉?qū)⒓舆@樣產(chǎn)銷會(huì)的感覺非常好，而且對談判輕車熟路。她說，前年中國農(nóng)加工洽談會(huì)上，她們便和羅山四季豐有限公司達(dá)成合作關(guān)系，兩年多過去了，兩家企業(yè)之間合作非常愉快。

“今年，我們決定擴(kuò)大合作范圍。” 余麗莉興致勃勃地說，她們與羅山四季豐有限公司達(dá)成協(xié)議：每年采購大白菜、黃瓜、桃子、西瓜、玉米、等瓜果蔬菜15000噸，協(xié)議采購金額2250萬元。

余麗莉認(rèn)為，這樣的直供方式非常好：不但質(zhì)量有保證，而且價(jià)格有優(yōu)惠。“我們已成了長期合作伙伴。”她說，薄利多銷，不僅可以有效地鞏固和擴(kuò)大市場份額，而且可讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。

和信陽百家商業(yè)股份有限公司一樣，參會(huì)的洛陽大張、南陽大統(tǒng)、信陽百家、駐馬店愛家量販等省內(nèi)一批大型超市企業(yè)也同樣斬獲頗豐，均無一例外地與供應(yīng)商達(dá)成合作意向。

劉萬素是重慶市墊江縣雙飛畜禽養(yǎng)殖股份合作社的副理事長，該合作社是目前墊江縣內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高的畜禽專業(yè)合作社。她此次帶來了綠皮雞蛋、高糧油、香草鴨等眾多合作社特產(chǎn)樣品，進(jìn)行現(xiàn)場推介。

“俗話說，雁過拔毛。”劉萬素認(rèn)為，長期以來，農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域，季節(jié)性、局部性的生產(chǎn)者“賣難”和消費(fèi)者“買貴”現(xiàn)象屢見不鮮，其中一個(gè)重要的原因就是中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，費(fèi)用高，造成流通成本居高不下。

“而這種政府搭臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會(huì)，就好多了。”在她看來，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷越過了傳統(tǒng)銷售模式中的多道環(huán)節(jié)，從田間地頭、生產(chǎn)車間一步到位，直接走進(jìn)消費(fèi)者面前，既降低了流通經(jīng)費(fèi)，又能提高效率，滿足消費(fèi)者的購物需求。

對此，來自新鄉(xiāng)的供應(yīng)商孟凡坤也有相同的看法。當(dāng)天上午，他把自家企業(yè)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品胡蘿卜醋、胡蘿卜醬帶到了會(huì)場，讓采購商現(xiàn)場品嘗，相中者便進(jìn)一步對接洽談。對于這個(gè)產(chǎn)銷對接平臺(tái)，他舉雙手歡迎，他希望今后政府能夠更多地搭建這樣的平臺(tái)。

簽約

現(xiàn)場26.43億元“成交”

“下面，進(jìn)入本次活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。”11時(shí)30分，隨著主持人響亮的聲音，2014年河南省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動(dòng)簽約儀式正式開始。

在省商務(wù)廳黨組書記、廳長焦錦淼，駐馬店市委副書記、市長武國定，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局副局長歐陽海洪，省農(nóng)業(yè)廳副廳長張惠民，省商務(wù)廳副巡視員穆榮國，駐馬店市政府副市長李國勝，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長張長杰，河南商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張慧玉見證下，數(shù)十家參加洽談對接的客商現(xiàn)場簽約。

據(jù)了解，本次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及采購洽談活動(dòng)，經(jīng)過前期積極籌備和當(dāng)天上午現(xiàn)場對接洽談，取得了豐碩成果——共達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作意向180項(xiàng)，金額51.58 億元。

當(dāng)天上午現(xiàn)場組織簽約“基地直采”、“訂單采購”協(xié)議項(xiàng)目有12個(gè)，協(xié)議簽約金額2.08億元。我市組織農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約金額24.35億元。

現(xiàn)場，我市有8家企業(yè)與參會(huì)企業(yè)簽訂購銷合同，分別為平輿永盛皮革有限公司與江門市龍榜華富制革有限公司、河南懿豐油脂有限公司與呼倫貝爾豐益經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、駐馬店眾品食業(yè)有限公司與江西展樂實(shí)業(yè)有限公司、正陽縣三優(yōu)糧油有限公司與湖南玉峰食品實(shí)業(yè)有限公司、西平金粒糧食購銷集團(tuán)與河南省糧食交易物流市場有限公司、汝南縣慶豐面業(yè)有限公司與湖北玉峰食品有限公司、確山縣竹溝鎮(zhèn)白云山羊購銷站與廣州市白云金絨畜禽購銷公司、駐馬店市久久農(nóng)產(chǎn)品有限公司與天津裕幫進(jìn)出口公司，進(jìn)行簽約。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接及采購洽談專項(xiàng)活動(dòng)，在我市已是第三次舉辦。據(jù)悉，近年來，通過大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和招商引資等一系列措施，我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通得到了快速發(fā)展，培育壯大了十三香調(diào)味品、一加一面粉、大程面粉、康師傅礦泉水、維維糧油、正康糧油、臺(tái)灣頂志、徐福記、眾品食品、思念食品、江蘇悅達(dá)豫南農(nóng)產(chǎn)品交易中心等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通企業(yè)。

副市長李國勝表示，此次專項(xiàng)活動(dòng)不僅為我市豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源打開市場，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷對接和采購洽談提供了機(jī)會(huì)，也為采購商和供應(yīng)商互相交流學(xué)習(xí)、互通信息提供了一次難得的機(jī)遇。此次活動(dòng)的舉辦，必將對促進(jìn)我市乃至我省農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售，以及農(nóng)民增收產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

成功簽約后，余麗莉面對記者坦陳心中所想：此次產(chǎn)銷對接活動(dòng)，進(jìn)一步密切了產(chǎn)銷關(guān)系，拓寬了合作的范圍，其務(wù)實(shí)合作對提高流通效率，降低流通成本，保障商品質(zhì)量、促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)民增收，將發(fā)揮積極的作用。